Die wichtigsten Elemente einer überzeugenden B2B-Webseite

von Benedikt Abresch

Vor 2 Jahren

Lesedauer: 4 minutes

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Seit meiner ersten Begegnung mit dem Webdesign habe ich zahllose B2B-Webseiten gesehen. Einige davon waren exzellent, andere weniger. Aber was genau macht eine B2B-Webseite wirklich überzeugend? Was sind die Elemente, die eine solche Website braucht, um nicht nur Besucher anzuziehen, sondern diese auch in echte Leads zu verwandeln?

Lassen Sie uns diese Elemente einmal genauer unter die Lupe nehmen.

1. Klare und aussagekräftige Überschriften

Jede gute Geschichte beginnt mit einer eingängigen Überschrift, und das Gleiche gilt für erfolgreiche B2B-Webseiten. Die Überschriften auf Ihrer Website müssen klar, aussagekräftig und direkt auf die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe abgestimmt sein. Hier sind einige Tipps, um starke Überschriften zu erstellen:

Verwenden Sie aktive Verben und konkrete Substantive: Sie verleihen Ihrer Überschrift Energie und Klarheit.
Halten Sie es kurz und prägnant: Lange Überschriften können abschreckend wirken. Versuchen Sie, Ihre Überschrift auf 6-8 Wörter zu beschränken.
Nutzen Sie Keywords: Dadurch verbessern Sie das SEO Ihrer Website und machen es leichter für potenzielle Kunden, Sie online zu finden.

2. Überzeugende Call-to-Actions (CTAs)

Call-to-Actions (CTAs) sind ein wesentlicher Bestandteil jeder B2B-Website. Sie ermutigen Ihre Besucher zu einer bestimmten Aktion und führen sie durch den Kaufprozess. Ein gut gestalteter CTA kann den Unterschied zwischen einem interessierten Besucher und einem tatsächlichen Lead ausmachen.

Machen Sie Ihren CTA sichtbar: Platzieren Sie ihn an einer prominenten Stelle auf Ihrer Seite, wo er nicht übersehen werden kann.
Verwenden Sie handlungsorientierte Sprache: Worte wie “Jetzt herunterladen”, “Kontakt aufnehmen” oder “Jetzt anmelden” regen zum Handeln an.
Bieten Sie einen Mehrwert: Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA einen echten Mehrwert bietet – ob es nun der Zugang zu exklusiven Inhalten, ein besonderes Angebot oder eine kostenlose Beratung ist.

3. Wertvolle und nützliche Inhalte

Ihre Inhalte sind das Herzstück Ihrer B2B-Website. Sie sind es, die Ihre Besucher auf Ihrer Seite halten und sie dazu bringen, wiederzukommen. Hier sind einige Punkte, die Sie beachten sollten:

Machen Sie Ihre Inhalte informativ: Ihre Besucher kommen auf Ihre Website, weil sie nach Antworten suchen. Geben Sie ihnen, was sie suchen.
Machen Sie Ihre Inhalte relevant: Ihre Inhalte sollten immer auf die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe ausgerichtet sein.
Machen Sie Ihre Inhalte einzigartig: Ihre Inhalte sollten immer einen einzigartigen Mehrwert bieten, den Ihre Besucher nirgendwo anders finden.

4. Responsive Design

Ein responsives Design ist kein Luxus mehr – es ist eine Notwendigkeit. Heutzutage erwarten die Menschen, dass Websites auf jedem Gerät – ob Desktop, Laptop, Tablet oder Smartphone – einwandfrei funktionieren. Ein responsives Design verbessert das Benutzererlebnis und sorgt dafür, dass Ihre Besucher länger auf Ihrer Seite bleiben.

5. Kundentestimonials und Fallstudien

Kundentestimonials und Fallstudien sind mächtige Werkzeuge, um das Vertrauen Ihrer Besucher zu gewinnen und Ihre Glaubwürdigkeit zu unterstreichen. Durch die Darstellung realer Anwendungsfälle und Erfahrungsberichte zufriedener Kunden bieten Sie eine authentische Perspektive auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen.

Stellen Sie echte Geschichten dar: Wählen Sie Fallstudien, die die tatsächliche Nutzung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen und die erzielten Ergebnisse zeigen.
Machen Sie es persönlich: Personalisierte Testimonials, die den Namen und die Position des Kunden, eventuell sogar ein Foto, enthalten, wirken authentischer und glaubwürdiger.
Verwenden Sie Zitate: Direkte Zitate von Kunden haben eine starke Wirkung und können die Botschaft des Testimonials unterstreichen.

6. Kontaktmöglichkeiten

Eine klare und leicht zugängliche Kontaktseite ist ein Muss für jede B2B-Website. Es ist wichtig, dass potenzielle Kunden sich mühelos an Sie wenden können, wenn sie Fragen haben oder mehr Informationen benötigen.

Seien Sie erreichbar: Stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktinformationen (Telefonnummer, E-Mail-Adresse, Social-Media-Profile) leicht zu finden und aktuell sind.
Bieten Sie verschiedene Kontaktmöglichkeiten: Nicht jeder bevorzugt die gleiche Art der Kommunikation. Bieten Sie mehrere Kontaktmöglichkeiten an, wie z.B. ein Kontaktformular, Live-Chat, Telefon oder E-Mail.

Quick-Wins

Prüfen Sie Ihre Überschriften: Sind sie klar und aussagekräftig? Sprechen sie Ihre Zielgruppe an? Wenn nicht, sollten Sie sie überarbeiten.
Überprüfen Sie Ihre CTAs: Sind sie auffällig platziert? Fordern sie den Leser zum Handeln auf?
Schauen Sie sich Ihre Inhalte an: Sind sie hilfreich und informativ? Bieten sie einen Mehrwert für Ihre Zielgruppe?
Machen Sie einen Responsivitätscheck: Funktioniert Ihre Website einwandfrei auf allen Geräten?
Sammeln Sie Testimonials und Fallstudien: Fragen Sie zufriedene Kunden, ob sie ein kurzes Statement abgeben oder an einer Fallstudie mitwirken würden.
Prüfen Sie Ihre Kontaktseite: Ist sie leicht zu finden und beinhaltet sie alle notwendigen Informationen?

Bevor wir zum Abschluss kommen, möchte ich betonen, dass eine überzeugende B2B-Website kein Zufallsprodukt ist. Sie erfordert Planung, Fachwissen und Durchhaltevermögen. Doch mit den richtigen Elementen und einem starken Fokus auf die Benutzererfahrung können Sie eine Website schaffen, die nicht nur Besucher anzieht, sondern diese auch in echte Leads und Kunden verwandelt.

Doch denken Sie daran: Eine Website ist niemals “fertig”. Sie sollte ständig weiterentwickelt und verbessert werden, um den sich ständig ändernden Anforderungen und Erwartungen Ihrer Besucher gerecht zu werden.